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该公司以保障本钢钢铁主业顺行为己任，在激烈的外部市场竞争面前无论是销售手段还是销售力量都相对薄弱。从什么地方下手？这是摆在机修人面前的一个难题。加强与设计院的合作，从总包工程分出来，是他们尝试迈出的步。为此，该公司充分发挥优质生铁资源优势和技术优势，打造以“人参铁”为主要原料生产的高炉冷却壁、热风炉炉箅子、烧结机台车等铸铁类系列产品，以此为突破口通过反包工程的形式打开了中冶京城、中冶长天、中冶南方、中冶赛迪、15153185888 15552527888首钢等设计院市场，在公司设备部的支持下成功与常州宝菱、北方重工、长天重工、陕西压延、大连华锐等重机公司开展合作，与多家钢铁企业保持长期业务往来。通过销售人员的不懈努力，该公司在半年时间内就完成了今年全年6000万元的承揽指标。
除了在国内市场站稳脚跟，该公司还将战略眼光投向市场。该公司依托特钢产业链提供的优质钢水资源，生产的铸钢渣罐成功打开了市场，与贸易公司签订出口日本神户制钢渣罐共计12个，产值达298.58万元；截至目前，该公司已出口韩国浦项渣罐19个，产值达407.91万元。
好的质量赢得好的口碑。该公司市场份额逐渐扩大，产品遍及全国，仅冷却壁一项产品年产量就超过4000多吨，部分产品还出口到越南等。在销售服务流程上，该公司采用服务前期介入模式，时间掌握客户所需产品的使用环境、使用周期、技术要求等具体情况，并以此为依据匹配不同的原材料和技术工艺。当出现销售问题时，该公司要求销售人员及技术服务人员时间抵达现场，与客户一起分析解决问题，为客户排忧解难。本钢机械制造公司相关人员在科学期刊上发表了大量论文，如《ZGMn13Cr2（高锰钢）衬板铸造工艺优化与质量改进》15153185888 15552527888一文刊登在《铸造》上。这些科技成果不仅可以带来明显的经济效益，更为企业发展增添新动力。“我特别喜欢技术，经常上网查资料，只要学习就能找到技术灵感，也一定能解决生产中的技术难题。”该公司技术人员表示。今年，该公司先后与优霹、淮北矿业、邢台重机、江苏中重、江苏宏大、中冶长天、首钢、湖北大冶等公司就技术、生产合作展开交流合作，截至目前已开展4项合作，有潜在合作意向的达10余项。
材料参数
冷弯钢板
对钢带进行连续冷弯变形，形成截面为Z形、U形或其它形状，可通过锁口互相连接的建筑基础用板材。
以辊压冷弯成型方法生产的钢板桩是土木工程中应用冷弯型钢的主要产品一种，将钢板桩用打桩机打（压）入地基，使其互相连结成钢板桩墙，用来挡土和挡水。常用断面型式有：U形、Z形及直腹板式。钢板桩适用于柔软地基及地下水位较高的深基坑支护，施工简便，其优点是止水性能好，可以重复使用。 钢板桩的交货状态冷弯钢板桩交货长度为6m、9m、12m、15m，也可根据用户的要求，定尺加工，大长度为24m。（如用户有特殊长度要求，可在订货时提出）冷弯钢板桩以实际重量交货，也可以按理论重量交货。钢板桩的应用 15153185888 15552527888冷弯钢板桩产品在土木工程应用中具有施工方便，进度快，不需要庞大施工设备，有利于抗震设计等特点，并可根据工程的具体情况，改变冷弯钢板桩的断面形状和长度，使结构设计更加经济合理。此外，经过对于冷弯钢板桩产品断面的优化设计，使其产品的质量系数得到了明显的提高，减少每米桩墙宽度的重量，降低工程成本费用。
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